還有耳環還沒拍
有空再放上來
真的很讚
我很愛啦
有在Van血拼的感覺
好想再去哦~
自瑞典的連鎖服飾店Hennes & Mauritz(H&M)的名字，在亞洲或許鮮少被提及，但是在歐洲卻是名氣不小。以銷售量為衡量標準，Ｈ＆Ｍ是歐洲最大的服飾零售商。今年營收預計將達五十八億美元，淨收入比前年成長三四％。
Ｈ＆Ｍ之所以能橫掃歐洲街頭，得力於公司兼顧流行、品質及價格的三合一哲學，以及積極擴張的政策。
‧ 平價才能帶來大量
平價是Ｈ＆Ｍ一貫選擇走的路。公司成立於一九四七年，創辦人是現今董事長皮爾森（Stefan Persson）的父親。當時Ｈ＆Ｍ主打平價特色，由於瑞典的零售業和歐洲大多數國家一般，一向都被昂貴的百貨公司主導，因此Ｈ＆Ｍ在市場上一下子便開出大紅盤。
皮爾森在一九七二年加入公司後，他希望公司在唯一標榜的低價位之外，能再加入流行及品質的特色。雖然有許多人認為，這些特色無法同時存在於一個品牌，但是皮爾森卻相信公司能夠做到。之後Ｈ＆Ｍ標榜的「以最好的價格，提供流行與品質」，確實為公司的成功再打一劑強心針。
Ｈ＆Ｍ店中的產品多元，提供男女消費者以及兒童流行和基本服飾，同時販賣化妝品。店中服飾的平均售價只有十八美元。公司認為，平價才能讓消費者負擔得起每一年，甚至每一季都去店中購買新推出的產品。這種策略最能吸引十五到三十歲，講求曾經擁有，而不是天長地久，希望隨時都能追上流行的女性消費者。
為了降低成本，以維持平價策略，Ｈ＆Ｍ沒有自己的成衣廠，製造完全外包給九百家工廠。為了拿到最好的價格，公司精挑細選外包對象，這些工廠分散於全球二十一個工資最低的國家中。由於成本控制得宜，公司的產品售價雖低，毛利仍然能夠維持在五三％左右。
除了價格牌，Ｈ＆Ｍ還打流行牌。公司把流行視為有如容易腐壞的食品，必須時時保持它的新鮮，因此公司力求將存貨降到最低，而且讓新貨源源不絕。所以點子必須迅速被轉化為服飾，讓消費者能夠快速買下上架的衣服，上街展示還屬新鮮的時髦服飾。
為了達到這種效率，公司的所有服飾都由公司內的八十名設計師設計，公司與供應商間密切合作，嚴格控制每個過程，同時扮演進口商、批發商和零售商的角色，盡可能減少產品經手的人數，讓過程更簡潔。Ｈ＆Ｍ把衣服從設計到上架的時間壓縮，最短只需三個星期，速度在業界數一數二，公司因此有能力在任何時候，推出符合流行尖端的產品。
‧ 積極開疆闢土
Ｈ＆Ｍ把這種三合一的成功方程式，大量複製到其他的市場。Ｈ＆Ｍ雖然來自瑞典，但是現在最大的市場卻是在德國，根據「富比士」（Forbes）雜誌的報導，一九八二年，當皮爾森從父親手中接下公司時，Ｈ＆Ｍ當時還只有一百多家分店，而且大部份都在瑞典。如今公司的野心已經從歐洲延燒到美洲，在十四個國家共擁有八百多家分店，去年營業額中有八八％來自國外市場。去年公司新開的分店數目達九十三家，今年則預計將達九十家。公司過去六年的擴張率約七五％，現在的目標是，每兩年進入一個新國家。
美國的歐洲零售業市場分析師威爾斯（Keith Wills）評論：「沒有任何的歐洲零售商，能夠如此迅速和成功地在國外擴張。」
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